KONUT SATARKEN
Gayrimenkulu satarken, gazeteye ilan vermek ya da satılık levhası asıp, alıcılarla tek tek muhatap olmak yorucu ve sorunlu bir olay. Satış olayında, düşük oranlı bir komisyon ödemeyi göze alıp, gayrimenkulü emlakçı kanalıyla satmakta yarar var.
Ancak, emlakçı ile satış öncesi, mutlaka sözleşme yapılmalı. Satılacak gayrimenkulün içinde kiracı varsa, kiracıyı çıkardıktan sonra ve bazı tadilatları yaptıktan sonra evi satmak daha kolay ve avantajlı...
Her şeye ragmen evinizi içinde oturuyorken satılığa çıkarıyorsanız, sunuş beceriniz önemli. Müşteri evi gezerken açık perdeler, az sayıda mobilya ve temiz bir paspas satışa hız katar.

Evini satılığa çıkaranların çoğunluğu, potansiyel müşterilere hâlâ içinde yaşıyorken evini göstermek zorunda kalır. Bitmek bilmeyen sorulara iyi bir pazarlamacı gibi cevap vermek mecburiyetindesinizdir. Sorulara verdiğiniz cevaplar kadar evinizin yaşanılırkenki görüntüsü, alım kararının verilmesinde önemli rol oynuyor.      
     Evinizi farklı hayat görüşünden insanların beğenisine sunacağınız için temiz ve basit bir görüntü sunmanız gerekir. Potansiyel müşteriyi evinizin sizden sonraki sahibi yapmak istiyorsanız, ABD'li emlakçıların tüyolarına kulak vermenizde yarar var. Fazla eşya olmasın. Masalar, tezgahlar ve sehpaların üzerinde olabilecek en az sayıda resim, fotoğraf ve hatıra eşya tutmanız verilen tavsiyeler arasında.      
     Evin gün ışığı eşliğinde gezilmesi bir avantaj olarak değerlendiriliyor. Yıpranmış perdelerin de bilinçaltına olumsuz sinyaller gönderdiği belirtiliyor. Bu nedenle perdeler eviniz gezilirken açık olsun. Yıpranmış perdeler dikkatten kaçacak gibi değilse de, onları kaldırmanız daha iyi olur. Kapı müşterinin evinize dair göreceği ilk yer olacak. Temiz ve bakımlı olsun. Kapıya koyacağınız yeni bir paspas ilk izlenim için bir çok şeyi değiştirebilir. Mutfak, satış kararının merkezinde yer alacak.
     Çöp tenekesini açıkta bırakmayın, mutfak tezgahlarının pırıl pırıl olduğuna emin olun. Banyolarda da temizlik malzemelerini açıkta bırakmayın. Paketinden yeni çıkmış sabun, çiçek, dikkatli katlanmış havlular çok şeyi değiştirebilir. Kullanıyorsanız ilaçlar, kişisel bakım eşyaları ve toplum tarafından genel kabul görmemiş dergilerin de ortalıkta gözükmemesi müşteride olumlu izlenim bırakabilir.      
Hol
  Müşterinin eve dair göreceği ilk yer olacağı için kritik önem taşıyor. Kapıda yeni bir paspas iyi duracaktır.
  Ufak tefek çatlaklar ve lekeler göze takıldığında rahatsızlık yaratır. Bunları makyajlayın.
  Kapı önünün temiz olduğundan emin olun.
  Portmantodaki malzemelerin yığılmış gibi durmamasını sağlayın. Fazlalıkları göz önünden kaldırın.
Mutfak
  Dolapların dış görünümü temiz olmalı. Kapak kulplarının tamam olmasına dikkat edin.
  Tencere, tava, telefon defteri ortalıkta durmasın.
  Buna karşılık çiçek, meyve, yemek kitabı gibi hem iyi görüntü oluşturabilecek hem de olumlu izlenim verebilecek malzemeleri koyabilirsiniz.
Salon
  Büyüklük ve hafiflik duygusu verilebilmesi için mümkün olduğunca az eşyaya yer verin.
  Koşu bandı, büyük müzik aletleri gibi malzemeleri kaldırın.
  Büyük bitkiler fazla yer kaplar. Ufak saksı çiçekleri ise evi güzel gösterir.
Banyo
  Söz konusu banyo olunca, eviniz dolaşılırken özel hayatınızdan feragat ettiğinizi aklınızda bulundurun.
  Tezgahları boş tutun. Temizlik malzemelerini ortalıkta bırakmayın. Diş fırçası, tıraş bıçağı gibi günlük malzemeleri dolapta küçük bir kutunun içinde tutun.
Yatak Odası
  Yatak odaları rahat ve sıcak görünmeli. Az mobilya, az resim, hatıra eşya kuralı yatak odaları için de geçerli.
  Yataklara en iyi örtüleriniz serili olsun.
  Yatak yanında komodinler üzerinde lambalar sıcak bir görüntü verir.  

Gayrimenkul satanların, satış öncesi ve sonrası bilmeleri gereken önemli noktalar var. Bunların bilinmesi, satıcıya çok ciddi avantajlar sağlayabilir

1- Gayrimenkulün Tapudaki Satış Değeri:
Gayrimenkul kaça satılacaksa satılsın, tapuda asgari bir değer göstermek gerekiyor. Satış sırasında gayrimenkulün,  Emlak Vergisine esas değerini, yeniden değerleme oranının yarısı kadar  artırmak zorunluluğu var (Harçlar K. Md. 63 ve EVK Md.29).
2- Gayrimenkulün Gerçek Satış Değeri:
Gayrimenkulünüzün, gerçek satış değerinin, tapu harcına esas olan değerin altında olması halinde, gerçek alım satım bedelinin, tapu senedinde ayrıca gösterilmesinin, satıcı tarafından talep edilmesi gerekiyor. Bu durumda, tapu harcına esas olan tutar üzerinden harç alınır ancak, tapu senedine de gerçek satış bedeli yazdırılabilir (Maliye Bakanlığı Özelgesi, 24.02.1999 Tarih ve 6604 sayılı. Bkz. Yaklaşım Dergisi, Sayı : 76).
3- Ödenecek Harç:
Gayrimenkul satışında, hem satıcı hem de alıcı tapu harcına esas değer üzerinden, binde 15 oranında harcı ayrı ayrı öderler. Örneğin değeri 60.000 YTL  gösterilen ev için alıcı 900, satıcı da 900 Y TL öder.
4- Satışın Belediyeye Bildirilmesi
Gayrimenkulünü satanlar, ileride emlak vergisine ve çöp vergisine yönelik bir takiple karşılaşabilirler. Bunu önlemek için, gayrimenkulün satışını yaptıktan hemen sonra, ilgili belediyeye, bir dilekçe ile durumu bildirmelerinde yarar var